2025年，软通华方已成为软通动力面向智能时代布局的核心增长引擎。这一角色的奠定，是软通华方在组织结构上的阔斧改革，以及在业务布局上取得的关键性突破。软通动力执行副总裁、计算产品与智能电子业务总裁韩智敏接受专访时，用“一个新品牌的第30年”来定义软通华方的独特定位。彼时，2024年，软通动力完成对清华同方计算机业务板块的战略并购，软通华方作为“清华同方在计算产品领域的唯一传承者”正式亮相。
软通华方作为集团“软硬一体、全栈智能”战略的关键承载者，其继承自清华同方的硬件基因与产业积淀，与软通动力深厚的软件能力形成战略互补与协同。在集团面向AI时代的整体布局中，软通华方精准定位于“全栈智算产品及解决方案提供商”核心生态地位，不仅是集团实现算力自主与产业深耕的战略支点，更是将集团“人工智能+”顶层设计转化为行业落地解决方案的关键硬件载体与能力出口。其发展路径与业务成果，深度契合集团聚焦新质生产力、通过“技术引领+生态赋能”驱动长期增长的大战略，共同构筑了集团在智能化时代的核心竞争力。
一个新品牌，一场关乎中国算力自主的征程
人们往往会高估一年的变化，却低估十年的变革。2015年，算力还隐藏在科技公司的数据中心里，默默支撑着网页浏览和社交媒体；谁能料到，到2025年，它已如水电一样，成为驱动国家经济增长与产业变革的基础资源。
也正是在这一年，软通华方正式发布以“FunAI3”为核心的新战略，围绕“智算筑基、智聚生态、智业深耕”三大路径全面升级。韩智敏描述此为“从单一设备供应商向全栈智算品牌蜕变”的关键一步。在韩智敏看来，AI大规模推广的真正潜力在于推理端：“推理端的计算需求将是训练的近10倍，而千行百业的部署需要软件工程能力支撑。”
过去十年，算力需求的爆炸式增长推动了技术与基础设施的革新浪潮。特别是2022年“东数西算”工程的全面启动，标志着算力被正式纳入国家基础设施战略布局，与水利、电力、交通等传统基础设施并肩而立。算力将成为未来十年全球竞争的核心战场。到2035年，人工智能对我国GDP的贡献将超过11万亿元，并带动十倍乃至百倍的算力需求增长。未来十年，我们将进入“算力即服务”的新时代。这场算力革命正以前所未有的速度和规模展开，其影响远超想象。
市场对算力的需求预期还在扩大，国际数据公司（IDC）预计，中国智能算力规模仍将保持高速增长，2025年较2024年增长43%，到2026年将达到2024年的两倍。可想象的空间，刚刚开启。
面对AI时代算力需求，软通华方决心打造“全栈智算”品牌，并推出系列创新产品：业界首款端侧AI液冷四卡工作站“华方超炫3700”，以1120T算力与高效液冷技术，实现高安全、低延迟的端侧AI部署；而“华方超强N810I A2”智算服务器可提供高密度、全兼容的中心算力，两款产品共同构建起“端侧推理+中心训练”的完整AI算力闭环。在终端领域，软通华方超翔Z8000，以极致性能，定义商用AI PC标杆体验；华方天曜W600台式机和华方超锐T40-W9笔记本实现创新突破，国产化率超过98%。
在政企领域，软通华方已连续四年为全国两会提供技术保障服务，通过定制化办公设备和全场景技术运维，筑牢高效运转的科技防线。成功为中国石油、中国石化、中国航信等客户提供坚实的算力和AI技术落地支撑。同时，积极响应国家在IT基础设施采购部署方面的政策要求，服务多中央部委。
在教育行业，软通华方终端产品长期深耕教育市场，尤其在K12领域持续获得客户青睐，为教育场景提供智慧大屏、智慧教室等一体化解决方案，全方位赋能教育信息化，致力打造教育信创领域的优选品牌。
在运营商行业，软通华方接连中标重要集采项目，包括中国移动2025年至2026年人工智能通用计算设备（推理型）集中采购项目、中国电信服务器（2024—2025年）集中采购项目以及中国联通服务器集采（2025.10-2027.10）：总份额 8.29亿，彰显了在通信基础设施建设中的综合实力。
在金融行业，目前软通华方已服务多家银行及关联机构，成功入围邮储银行、招商银行、交通银行、人民银行及泰康保险等头部银行和保险客户，为金融行业数字化转型注入信创动能。
在数智医疗领域，2025年成功中标中国联通京医大模型公司算力中心建设通智算资源采购项目，该项目作为首批医疗行业 AI 智算项目，为行业树立了标杆。
在数智财税领域，软通华方成功中标税务行业终端计算机框架采购项目，该项目具有规模大、客户应用场景丰富等特点，充分体现了客户对产品易用性、部署灵活性的充分认可。
软通华方的优势在于软硬一体、全栈智能，结合着母公司软通动力的综合型能力，组建顾问、咨询、技术、交付、运维于一体的服务团队，深入客户业务一线。
做联接者、做赋能者
AI时代，只靠筑基还不够，还需要“造圈”。韩智敏将软通华方的生态战略定位为“联接者”与“赋能者”，旨在打造一个开放融合的新生态圈，并通过技术协同、资源共享、场景共创三个维度推进合作。
面向上游，软通华方与华为、飞腾、龙芯、兆芯、海光、统信、麒麟等国内核心技术伙伴展开深度协作。这并非简单的供应链合作，而是深入到代码级优化与系统级适配的联合研发，旨在从源头打通技术路径、降低整个产业的协同成本。韩智敏将其比作“修路”：“我们通过开源协作、共同参与标准制定，是想为AI技术的普惠铺就一条更宽广、更通畅的‘高速公路’。” 这条“路”的成效正逐渐清晰：软通华方已成为华为鲲鹏与昇腾生态的重量级伙伴，累计获得的1600余项生态互认证，如同一个个扎实的“连接点”，共同织就了一张全栈国产化解决方案的可靠网络。
如果说向上共研是“修路”，那么向下游赋能的核心便是“通车”——让丰富的应用与服务在这条路上跑起来。软通华方主动将自身在政企、金融、教育等行业积累的深刻场景洞察、服务经验与实施能力，向广大的独立软件开发商（ISV）与行业解决方案伙伴开放。韩智敏阐释了其中的逻辑：“我们像是一座桥梁，或是一个产业路由器，一端连接着充满迫切转型需求的广阔市场，另一端连接着拥有创新技术的伙伴。我们的任务是精准匹配需求与供给，催化技术成果的价值转化。” 这一角色有效地缓解了信创生态中常见的“有底座缺应用”或“有技术难落地”的瓶颈，推动创新技术更快驶向商业化应用的蓝海。
而当纵向的协作初具规模，软通华方则将目光投向更具前瞻性的横向布局——参与定义未来生态的基础规则。面对国产计算芯片领域多元发展但生态分散的现状，韩智敏看到了更深层的产业命题：“让每一家硬件厂商都去建设一套独立的软件生态，对全行业而言并非最优解。我们需要构建一个开放、中立、被广泛认可的‘基础平台’。”为此，软通华方将联合研究机构，共建国家级前沿交叉实验室，其长远目标之一便是构建国产化的“类CUDA”统一开发平台。这一战略超越了单一产品或方案的范畴，旨在为整个国产算力产业培育一片肥沃共通的“创新土壤”。其与生态伙伴联合推出的DeepSeek大模型推理一体机等产品，正是这种基于开放规则、协同创新理念下结出的果实，证明了生态合力所能释放的倍增价值。
从底层共研“筑基修路”，到应用层赋能“协同通车”，再到前瞻性地参与绘制产业“基础规则”，软通华方的生态实践勾勒出一幅层次分明、循序渐进的蓝图。它不再是一个围绕单一核心的封闭系统，而是一个旨在激发群体智慧、降低全社会数字化转型总成本的“价值共生网络”。在这个网络中，软通华方的价值不仅在于其自身提供的产品与技术，更在于它如何有效地连接资源、赋能伙伴，并参与到定义未来产业格局的进程之中。
今天，中国科技公司展现出的真正力量，或许已不仅在于某一项尖端技术的单点突破，而更在于其构建的“技术引领与生态赋能”双轮驱动的独特范式。这背后，是一种超越短期竞争、着眼于产业全局与长远未来的系统思维。这条道路，本质上是对开放、协同、共赢等人类协作底色的回归与践行。正是这种既务实又富远见的格局，以及敢于想象并构建未来的能力，持续推动着产业深层次的演进，并为社会进步注入稳健而持久的动能。
坚持长期主义
回顾技术发展史，电力与互联网的革命性突破，从来不只是天才发明家的灵光一现，其背后始终有一种静水流深的力量在支撑——那就是愿意陪伴创新穿越周期、共同成长的长期信念。正如第二次工业革命中，摩根财团在爱迪生执着于直流输电而屡屡受挫时依然选择支持，才使得电力之光最终照亮世界；20世纪90年代兴起的互联网浪潮中，也正是软银、红杉、IDG等风险投资机构以“陪跑”的姿态，支撑了国内外一批科技企业从初创走向全球巨头。历史一再表明，真正推动产业跃迁的，不仅是技术本身的突破，更是那种超越短期波动、坚定投向未来的战略耐心。
在韩智敏的战略视野中，软通华方拒绝被短期业绩波动所裹挟，而是选择了一条更为坚实的道路——长期主义。他认为，真正的行业深耕不是简单的市场占领，而是通过每一个短期项目的扎实交付，持续沉淀可复用的技术模块、可推广的解决方案以及更深厚的客户信任，将这些成果转化为支撑企业长远发展的“价值种子”。
进入智能时代，面对人工智能、新能源等前沿领域的研发投入大、周期长、不确定性高等特点，这种长期主义思维显得更为重要。不久前发布的“十五五”规划更是将人工智能作为发展新质生产力关键支撑的战略部署，规划建议中8次提及“人工智能”所释放的信号明确，韩智敏视其为一场必须用长期主义应对的深刻变革。“十五五”规划明确提出全面实施“人工智能+”行动，并设定了到2027年新一代智能终端、智能体等应用普及率超过70%，2030年超过90%的清晰目标。这预示着未来五年，AI将像水电一样融入经济社会发展的方方面面。韩智敏深刻认识到，要抓住这一历史机遇，绝不能追逐短期热点，必须进行前瞻性、体系化的长期投入。
为此，软通华方制定了以“FunAI3”为核心的长期战略，其内涵是让AI更高效易用（Fun），并围绕三大支柱（I3）展开：Intelligence（融合AI核心技术）、Innovation（坚持自主创新）和Industry（深耕产业赋能）。这一战略通过智算筑基、智聚生态和智业深耕三大路径落地。软通华方致力于深度融合软通动力的AI大模型能力与继承自清华同方的30年硬件技术积淀，打造全栈智能的AI基础设施。同时，以开放姿态构建产业链生态，并聚焦政企、金融、教育、交通等重点行业，推出“AI+信创”的场景化解决方案。
诚然，一家真正伟大的公司是需要长期主义的，正如这句话一样：“平庸的企业用过去的两年推动未来的两年，伟大的企业用未来的100年倒推出现在”。
基业长青
纵观商业史，那些能够穿越经济周期、历经时代变迁而屹立不倒的企业，往往并非那些在某个时期增长最迅猛的“明星”，而是那些秉持长期主义价值观的组织。它们或许像德国的“隐形冠军”，在细分领域极致专注、深度耕耘；或许像日本的长寿企业，低调务实，秉持着主人翁精神和超越利润的追求。它们的共同点在于，不为一时的市场热点所摇摆，而是围绕自身的核心能力，构建起持续创造价值的坚实内核。
对于软通华方面言，这份长期主义的定力，正内化于其“FunAI3”的战略框架与日常运营中。它意味着在面对“十五五”规划与“人工智能+”深度融合的巨大机遇时，公司能保持战略耐心，不追求短期规模的盲目扩张，而是坚定地将资源投入到夯实技术底座、构建开放生态、深耕行业场景这些需要时间积累才能显现价值的方向上。这正如管理专家吉姆·柯林斯所揭示的，高瞻远瞩的公司需要将核心信念像“教派般的文化”一样深植于组织，并持续激发创新进步。
在韩智敏看来，打造基业长青的企业，其精髓在于“保存核心，刺激进步”。对于软通华方，“核心”是传承自清华同方的产业初心与硬核基因，是软通动力加持下“软硬一体”的战略定力，是对客户价值的极致追求。而“进步”，则体现在以开放的心态拥抱AI技术革命，不断优化组织能力，激发团队活力，勇于在业务模式和解决方案上进行创新突破。这意味着，软通华方既要确保主航道的稳定与专注，又要在变革来临时有勇气和智慧进行自我革新。
最终，基业长青的梦想，需要落在人的成长与组织的活力上。企业能否持续进化，取决于能否打造一个不断凝聚和发展人才力量的卓越组织系统。软通华方致力于营造信息透明、鼓励试错、协同共进的组织环境，正是希望将企业打造成一个能够自适应、自驱动的生命体，而非一台僵化的机器。这或许才是应对未来一切不确定性的最根本答案。
在韩智敏的蓝图里，软通华方的征途，是一场关于价值的“马拉松”。这场马拉松的终点，并非某个具体的市场份额或财务数字，而是成为智能化时代里，一家值得客户、伙伴和员工长期信赖，并能持续为国家科技自强贡献力量的坚实力量。这条路，需要摒弃喧嚣，专注于价值的创造与沉淀，用时间和行动去书写一家“百年老店”的新篇章。
软通华方的旅程才刚刚开始，但已经让人看到了中国智算产业的无限可能。
