2025年，信创产业正在经历一场深刻转型：从政策驱动的“安全可控”，迈向市场驱动的“价值创造”。

在这一转变中，处于产业链关键位置的系统集成商，正面临前所未有的机遇与挑战。他们不仅要懂技术，更要懂行业；不仅要完成项目，更要创造价值。

行业重构

随着2027年央国企信创替代时间节点临近，中国信创产业已经进入全面推广阶段，落地节奏呈现“2+8+N”的发展态势。

在这一进程中，信创系统集成商扮演着战略支点的独特角色，既是国家自主可控战略的技术落地者，又是产业生态协同发展的关键连接器，随着信创产业从党政机关向金融、电信、能源、交通、医疗、教育等关键行业的全面拓展，系统集成需求呈现爆发式增长。

面对巨大的市场机遇，系统集成商却面临着来自技术和商业层面的双重挑战。中国软协的报告明确指出，当前信创产业面临五大核心挑战：关键技术代差追赶承压、产业链生态适配存在瓶颈、商业可持续性有待提升、央企数科公司带来竞争新格局、国际竞争壁垒阻碍出海进程。

生态适配是系统集成商面临的最直接挑战。与过去单一厂商或少量厂商的产品集成不同，信创生态中需要整合来自不同厂商的基础硬件、操作系统、数据库、中间件和应用软件。

商业可持续性问题同样严峻。传统的系统集成模式往往是一次性项目交付，而信创项目需要持续的优化、升级和运维服务。如何构建可持续的商业模式，成为系统集成商必须解决的课题。

转型趋势

面对挑战，众多信创系统集成商正在通过三种关键路径实现转型：深耕垂直行业、构建平台能力、创新服务模式。

首先，深耕垂直行业已成为系统集成商建立核心竞争力的重要途径，可将将行业专长转化为差异化优势。以电力行业为例，这一领域的数字化需求持续扩大，特别是新能源、储能、分布式光伏等新兴领域，为操作系统及相关集成服务带来了新的市场空间，在电力行业深耕多年的企业，凭借对电网等保四级安全标准的深入理解和丰富的实施经验，形成了难以复制的行业护城河。

其次，构建平台能力是系统集成商提升效率的关键。通过打造低代码平台、AI赋能平台等技术平台，系统集成商能够大幅提高产品适配和方案交付效率。生态协作平台则帮助系统集成商与产业链上下游形成更紧密的合作关系。

最后，创新服务模式使系统集成商能够创造持续价值。传统的一次性销售正在向持续性价值服务转变。系统集成商通过提供信创替代、运维、培训的一站式方案，可显著缩短项目交付周期，提升客户黏性。

结语

当技术标准与行业需求在系统集成商的方案中无缝衔接，当项目交付转化为持续价值，这些曾经的“项目执行者”将在中国信创产业的宏大叙事中，写下属于自己的关键篇章。

（文/楚风）

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