11月28日，国内知名家庭洗护垂直平台e袋洗在京举行三周年战略发布会。本次发布会邀请了立白集团董事，营销中心总经理陈泽滨、场景实验室创始人吴声、经纬中国合伙人肖敏、知名评论员张春蔚等嘉宾亲临现场，并吸引了近百家媒体到场跟踪报道。

　　由立白集团领投、润都集团等机构跟投的e袋洗B+轮融资已经完成，融资总金额数亿元人民币。利用这笔融资，e袋洗将加速推进其垂直整合战略，优化产业链和品质管理。

　　作为国内O2O硕果仅存的几家巨头代表之一，e袋洗未来的战略动作或将预示行业发展的新风向，也能给稍显寒冷的资本市场打上一剂强心针。

　　1000个用户say yes不如1个用户say no 更让我在意

　　发布会上，被圈内称为“老妖”的e袋洗创始人兼董事长张荣耀为到访嘉宾们做了精彩分享，展现了一个生命不息、折腾不止的企业家是如何26年始终如一初心不变的深耕洗衣市场。

　　事实上，很长一段时间内，传统洗衣业都处在前店后厂的“作坊式”阶段。2010年后，随着移动互联网的普及，集中式、连锁式发展逐渐成为趋势。

　　由于场地、资金、设备和从业人员专业技能不高等因素，洗衣过程不够专业，内部管理混乱，衣物收揽无序等问题长期被人诟病。洗衣行业的水准参差不齐，洗坏率居高不下。

　　对于这样的行业现状，张荣耀表示：“1000个用户say yes，不如1个用户say no更让我在意。”

　　在他看来，一味靠补贴建立的用户关系，忠诚度是不可靠的。只有将优质专业的服务与良好的用户体验结合在一起，真正解决用户痛点，才能建立可靠的用户壁垒。这也是为什么e袋洗将用户体验与专业服务定为核心战略的根本原因。

　　牵手立白强强联合布局洗护生态圈

　　会上，张荣耀详细介绍了“e袋洗战略推进图”。其中关于洗护研究院，他指出，目前，市面上的很多洗护用品都是面向家庭的，洗护研究院则是针对民用和专用两方面，将针对性的对一些特殊污渍或者特殊面料的洗涤去渍进行深入研究。e袋洗将通过洗护研究院探索出更多的洗护研究技术，让洗护服务品质得到质的飞跃。未来可以将研究成果应用到智能中央工厂，真正实现整个洗衣行业的专业化、标准化。

　　接下来，本次战略发布会重磅级合作伙伴——立白集团董事、营销中心总经理陈泽滨上台，阐述了立白集团22年来的成长史以及“绿色健康战略”。详细介绍了由立白创建的绿色生活研究院对于绿色健康产品的研究与绿色生活理念。

　　立白绿色理念与e袋洗洗护研究院的目的不谋而合。也正因为此，立白集团与e袋洗牵手走到了一起，成为战略合作伙伴，将共同分享各自领域的技术和成果，为用户带来更健康、绿色、高效的洗涤用品。

　　致辞结束后，e袋洗创始人张荣耀上台，在嘉宾和各大媒体记者的共同见证下，与立白集团代表陈泽滨董事正式交换了各自的吉祥物，完成了战略合作仪式并合影。

　　这也意味着洗护产业链中，传统日化巨头正式触网e袋洗，让健康到家绿色生态战略成为可能。

　　接下来，e袋洗历轮融资的投资方代表腾讯、SIG、经纬、百度的代表也一起上台，同立白集团一起为e袋洗站台合影留念，共同记录这一重要时刻。

　　摘下“O2O”标签一道重新定义洗衣

　　资本寒冬下，e袋洗近一年来面临着不少挑战。少了资本的外援，e袋洗能否顶得住寒冬?一度成为业内和媒体关注的焦点。

　　为此，e袋洗创始合伙人兼CEO陆文勇上台分享了e袋洗这一年来正在做的事情和所取得的成果。供应链全面优化、洗护领域垂直整合、成本大幅降低、毛利为正、现金流平衡等，成为本轮的关键词。

　　对此，陆文勇总结了O2O企业成功的四大关键要素：刚需、品质、成本和效率。

　　“第一，是不是真的有刚需，需求是否真实存在，而不是想出来的;第二，品质是否得到了更大的改善;第三，成本是不是比原来更低;第四，效率是不是比原来更高”。陆文勇说。

　　据了解，除了本次与洗护产业链上游的立白集团战略合作签约外，e袋洗还将在今年针对产业链下游的优质企业发起多轮投资动作：

　　7月：投资台资背景的洗衣连锁品牌衣贝洁，后者在内地智能洗衣中央工厂的建设上拥有丰富的经验;

　　10月：投资广州革新舍，后者是世界顶级奢侈品服务品牌JEEVES中国授权合作商，拥有国内规模最大、技术设备最全的奢侈品养护中央工厂;

　　通过与产业链上游立白的战略合作及对下游的战略投资，加上自身拥有的荣昌、伊尔萨以及珞迪三大品牌，以及数以千计的加盟商、加工商，e袋洗垂直整合战略的落地值得期待。

　　随着垂直整合战略的逐步落地，e袋洗在资本寒冬中逆势而起，利好连连：先后实现毛利为正、现金流为正，业务高速增长。在这种变化下，或许e袋洗该摘下“洗护O2O”标签，变革成“家庭洗护垂直平台”更为贴切。

　　此外，发布会上陆文勇还提到了e袋洗在场景营销、入口战略合作以及KA大客户拓展等方面所做的努力。

　　他表示，“e袋洗的垂直整合战略相当于练好内功，酿制了质量优良的美酒，而多个洗护场景营销、入口战略合作及KA大客户拓展就相当于多了不少通路，让e袋洗精酿的美酒香气可以扩散出去，获得更多的业务量和品牌认知。”

　　移动互联网推动洗护行业供给侧改革

　　发布会最后，“三度破冰 O2O整合之路”论坛无缝衔接，e袋洗陆文勇、立白陈泽滨同与会嘉宾共同探讨了O2O的未来出路等问题。现场主持人、畅销书《场景营销》和《超级IP》的作者吴声先生妙语频出，带动几位论坛嘉宾热烈互动、对同行和创业者具有很强的借鉴意义。

　　从国家近期频频提到的产业升级实现供给侧改革和消费升级大趋势来看，服务业和移动互联网的结合还有很大空间。虽然现在投资领域的关注度有点冷却，但是从特别看好到比较保守阶段，往往是要出巨头的时候。

　　e袋洗借此三周年契机召开战略投融资发布会，向外传递出中国洗护服务市场依旧是一片蓝海，千亿级的市场规模、海量的需求空间正随着移动互联网的发展，进一步推动整个洗护产业的整合。