前段时间炒得火热的苹果皮520，出现了叫好不叫座的现象。　　 　　苹果皮520当初吸引眼球的原因，是它能够把不具手机功能的iPod，通过加个套，变成手机。相当于把iPod变iPhone了。这个功能还真是挺吸引人的。 　　我手头正好有两部iPod，其中一个还是美国最新版的。听说苹果皮的事，兴冲冲来到中关村鼎好商城，一问，正式的货第二天才上市。 　　只有在二楼的苹果专卖店有现货，一问价：700元！顿时就没了兴趣。看了看产品，有点粗笨，全无苹果那种精致风格。那感觉有点像在细腻的美女跑车上加装了粗壮的防弹罩。确实不值这个价格。 　　如果只是为了通话，700元可以单独买一部手机了。而且，一部iPod Touch的价格约在1300元，加上苹果皮520的购买价就接近2000元了，那还不如直接买iPhone。据记者了解，现在市面上的苹果皮，问的多，买的少。说明知名度是足够了，但性价比不合适，是卖不动的主要原因。 　　有那么一刻，我甚至产生一种错觉，这来的还是中关村吗？我从小到大生长在中关村一带，中关村的新玩意儿，给我的印象，从来是功能上让眼睛一亮，价格上也能让眼睛一亮。进入网络时代，往往是到了现场，比网上报价还低。而苹果皮520有点跟中关村的文化格格不入，下里巴人的东西，卖出了阳春白雪的价。难怪逛中关村的人，对它不买账。 　　估计用不了多久，山寨版的苹果皮就会满大街都是，价格顶多300元，如果能有100元的，那才会让人真正眼睛一亮。事实上，我在网上看到许多技术人员窃窃私语，一分钱不花就把iPod改造成手机的DIY方案，不止一个，而且只用安软件的方式就可以解决，根本不需要动硬件。在这种情况下，真为苹果皮520的前景担心。 　　苹果皮520从技术上看，是个不错的创想，我本来给他很高的评价。但它的销售定位，却比较业余。至少不了解中关村人的心理，也可能根本就不是为中关村这样的专业市场设计的，而更适合百货商店那些不懂行的人。中关村人的心理是什么样的呢？举例来说，同是苹果的配套，iPod本身不配的麦克，在二楼专卖店卖200元，在20米外的柜台，20元就可以买到，而且包装上还是苹果iPod专用的。中关村人是带着这样的心理期待来逛市场的。 　　苹果皮520也不像深圳的文化，深圳是山寨机的发源地。从没听说哪个山寨机比原来的手机卖得还贵一说。苹果皮的专利问题，并不需要特别担心。就算苹果不认可这样的专利，只要市场认可，也不能拿它怎么样。需要担心的，是我们因为沾了苹果的光，就非要把自己打扮成贵族，连身价也往贵族上靠，这就失去自我了。 　　中国的市场不同于美国的市场，许多外商进入总是拿美国市场的规律来套，结果发现在美国行得通的，在中国往往行不通。同样，做泊来品的文章，也要结合中国的文化。我们发现，中国市场的特点是，产品进入门槛要低，但服务可以抬高。就像公园，门票要非常低，才有人气；而里边的景点，可视吸引力设置不同价格，这样兼顾了不同需求。像苹果皮这样的产品，如果非得做期待中的大文章，那就不是在简单功能上设高价，而是像联发科那样，研发平台核心技术，在整体解决方案上做文章， 做出可以容纳增值景点的公园来。 　　现实地说，苹果皮现在还只是功能简单的下里巴人，薄利才能多销。