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沉默背后的中国电信C网终端销售策略
2008-11-19 10:15
作者：左石金
来源：eNet硅谷动力
[摘要] 截止到目前，中国电信接手C网已有两个月的时间了。在这两个月的时间里，外界猜测的中国电信将对C网进行大促销没有发生，而原先在预计11月份189将放号的计划，则可能延期至12月底。人们不难提出疑问，中国电信，你还能经营好CDMA吗？
[关键字] 中国电信
C网终端
CDMA网络
【eNet硅谷动力专稿】截止到目前，中国电信接手C网已有两个月的时间了。在这两个月的时间里，外界猜测的中国电信将对C网进行大促销没有发生，而原先在预计11月份189将放号的计划，则可能延期至12月底。人们不难提出疑问，中国电信，你还能经营好CDMA吗？
其实，现在回答这个问题为实过早，时间会证明一切的。而目前中国电信经营C网的方式方法，则说明了中国电信在C网销售上很务实，由于中国电信刚刚接手C网，对C网及其销售还需要更深入的了解。如果在这种情况下进行盲目的大促销，反而更不利于C网的发展。正是具有这种务实的精神，才为中国电信经营好C网打下良好的基础。
对于销售人士来说，金九银十是一个销售的黄金季节，这对于中国电信运营商来说也是销售的高潮期。而对于C网来说，今年的金九还在联通公司。对联通公司来说，对于既将出手的C网，对于既将成为经营对手的C网，肯定不会花大力气进行促销。而在今年的十月份，C网由联通之手转到中国电信之手。在这银十的销售季节，对中国电信来说，最关键的任务是保证C网的顺利交接，保证C网用户的顺利使用，保证用户正常交费，正常办理各种业务，而非进行促销活动。这也是中国电信没在十月份进行促销的一个主要原因。
转眼到了十一月份，期望中的促销还没有发生，而原先预计的189放号，也被延期到12月底。这说明了中国电信已正视到接手C网的复杂度，“要在一个多月时间内运营好一张移动网络远比预想中复杂”，还有一点，由于目前的基站、计费等等业务支撑系统还由联通掌握，这也增加了中国电信运营C网的复杂。网络交割的复杂性让中国电信在189放号时间上保持谨慎的同时，也影响了C网的促销活动。在本人看来，C网的促销将与189放号一起进行。
其实，现在回答这个问题为实过早，时间会证明一切的。而目前中国电信经营C网的方式方法，则说明了中国电信在C网销售上很务实，由于中国电信刚刚接手C网，对C网及其销售还需要更深入的了解。如果在这种情况下进行盲目的大促销，反而更不利于C网的发展。正是具有这种务实的精神，才为中国电信经营好C网打下良好的基础。
对于销售人士来说，金九银十是一个销售的黄金季节，这对于中国电信运营商来说也是销售的高潮期。而对于C网来说，今年的金九还在联通公司。对联通公司来说，对于既将出手的C网，对于既将成为经营对手的C网，肯定不会花大力气进行促销。而在今年的十月份，C网由联通之手转到中国电信之手。在这银十的销售季节，对中国电信来说，最关键的任务是保证C网的顺利交接，保证C网用户的顺利使用，保证用户正常交费，正常办理各种业务，而非进行促销活动。这也是中国电信没在十月份进行促销的一个主要原因。
转眼到了十一月份，期望中的促销还没有发生，而原先预计的189放号，也被延期到12月底。这说明了中国电信已正视到接手C网的复杂度，“要在一个多月时间内运营好一张移动网络远比预想中复杂”，还有一点，由于目前的基站、计费等等业务支撑系统还由联通掌握，这也增加了中国电信运营C网的复杂。网络交割的复杂性让中国电信在189放号时间上保持谨慎的同时，也影响了C网的促销活动。在本人看来，C网的促销将与189放号一起进行。
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